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2015春节太温暖 白酒销售遇“倒春寒”?
发布日期:2015年02月27日 消息来源:金融投资报 阅读 1176  
春节前夕,以五粮液、泸州老窖为代表的各大酒企纷纷出招保价。如今春节已过,这场战役打赢了吗?高端白酒的销售情况究竟如何呢?《金融投资报》记者发现,由于2015羊年春节是48年内“最晚”春节,多数地区气候偏暖,从而影响了白酒的销量。令酒企在今年春节传统旺季遭遇了“倒春寒”。


  山东
  普五580元/瓶上涨难
  酒企虽然打着自己的如意算盘,但市场会否买账呢?
  山东百春酒业的张运中从2014年9月开始经营五粮液品牌,短短3个多月的时间,其销售额就达到了300多万元,这在白酒不景气的环境下,十分难得。“今年春节,高端酒的走量均不行,五粮液相对来说要好一些,国窖1573的销量不如五粮液。”张运中道。
  但在价格上,仍没有达到五粮液顺价销售的预期。“春节期间五粮液普五的价格基本维持在580元/瓶左右。因为之前经销商有囤货,进价便宜,所以想在春节期间尽快兑现。”张运中说,春节前夕,普五价格十分混乱,有的地方是550元的,有的地方是560元,也有地方是580元。“一下子要缓和过来很难。”张运中认为,“现在的保价策略是正确的,因为茅台、五粮液的消费者不会因为贵一点就不喝。”在他看来,五粮液能否实现顺价销售,最主要的还是厂家态度,如果厂家将价格体系稳定,那么市场价格也就顺了。
  河北
  泸州老窖下滑最大
  由于五粮液在2014年的价格战中抢得先机,所以吞下了泸州老窖的部分市场。而从今年春节情况来看,泸州老窖似乎还未喘过气来。
  位于河北的一位经销商告诉记者:“今年白酒不景气,比往年还要难卖。虽然在节前泸州老窖和五粮液的价格涨上去了,但是量也下来了。”
  据记者了解,河北主要是卖低度酒,高度酒销售很少。而在高度酒中,高端酒又比中低端更少。“往年春节泸州老窖在河北的销量一直很好,但是今年却出现了大幅下滑,下滑幅度比五粮液还要厉害。五粮液虽然每年都在下滑,但下滑的幅度不大。”上述经销商表示道。
  而作为白酒一哥的贵州茅台,在河北的销量跟往年基本持平,影响不是很大。提到今年的白酒市场,上述经销商惟余几声叹息。
  成都
  零售团购与去年持平
  “今年春节这么暖和,我都开始喝啤酒了,白酒喝的很少。”成都市民谭先生这一席话或是春节白酒销售遭遇“倒春寒”的原因。
  记者走访多家白酒经营店也发现,2015年春节期间,高端白酒的民间消费跟白酒最为低迷的2014年基本打了个平手,并未出现增长。
  成都百佳购物广场的超市中,一个专柜摆放着高端白酒,其中飞天茅台售价990元/瓶,国窖1573售价779元/瓶,普五售价679元/瓶。“从销售情况来看,今年春节跟去年基本一样。卖得最好的是五粮液,贵州茅台次之,而洋河这些基本走不动。”超市的销售人员告诉记者,“三公消费等限制对零售影响较小,主要是酒店、会所等影响较大。”“如果要自己喝,可以买五粮液,价格最划算;要送人,就选茅台,够档次。”从上述销售人员的推销中,很容易就能看出现在市场的普遍消费观念。
  位于猛追湾的百酒堂主要是做中高端白酒的团购和批发,初七当天,店内只有1位销售人员在岗,而平时则有3位。虽然节后生意凋零,但是据销售人员表示,今年春节中高端白酒的销量与去年差不多,其中茅台和五粮液走得最好。
  背景·
  春节前夕打响保价战

2014年,白酒行业持续低迷,贵州茅台、五粮液和泸州老窖等纷纷卷入了价格战。短期看,刺激了销售,酒企的库存开始出现下降;但是长期看,价格战打乱了酒企的产品价格体系,各地纷纷出现乱价现象。于是酒企又不约而同地采取措施,控量保价。尤其是随着春节旺季到来,酒企均希望借机在销量增长的同时,能进一步理顺价格。
  2015年春节前夕,五粮液率先打响了保价战。1月28日,全国多地的经销商就表示,收到了五粮液厂家的通知,要求提价销售。而普五价格亦随着春节旺季的到来,开始上涨。从去年经销商大会的520-530元/瓶,上涨到了1月底的580元/瓶。稍后,泸州老窖称凡是低于550元/瓶的国窖1573货源,各经销商可以主动收购,公司将按照550元进行回购,同时追加20元/瓶奖励。之后,国窖1573价格从最低点520、530元/瓶,提高到了580-600元/瓶。
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