您好,欢迎来到糖酒网 [请登录] [免费注册]
首页 | 供求信息 | 网上展厅 | 生产厂家 | 经销商库 | 相关行业 | 行业展会 | 行业动态 | 企业风采 | 企业管理 | 食品站点 | 营销策划
白酒经销商战略转型已经迫在眉睫 重视客情资源 做垄断渠道商
发布日期:2017年02月15日 消息来源:齐鲁晚报 阅读 928  
齐鲁晚报02月15日讯:在电商平台的冲击下,曾经“渠道为王”的辉煌日渐黯淡,让经销商们辗转反侧,不仅利润空间被压缩,就连经营多年的渠道、市场和人脉等资源也受到了重创。

  电子商务之所以能快速在市场上占得一席之地,主要源自于它们拥有的三大优势:种类齐全的产品,覆盖全国的物流以及低于传统渠道的价格。

  传统经销商的渠道被弱化了,那么如何才能与酒类电商抗衡?这个问题一直困扰着经销商们。3月19日,一场“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”应运而生。据了解,本次论坛由酒商网和“博-美酒汇”联合打造,一大批国内顶级的行业领军人物、酒类营销专家,以及著名企业领袖将齐聚成都索菲特大酒店,共同探讨经销商的转型之路。

  当下讨论最多的转型方向,大致有以下四点,最棘手的便是,每一条出路都有新的难题出现,“2017年中国酒类发展趋势高峰论坛”要做的就是把这些难题各个击破。

  出路一:重视客情资源,做垄断渠道商

  传统酒类经销商苦心经营多年,拥有一个最大的秘密武器,那就是已经搭建成熟并且十分稳定的销售人际关系网,利用这些客情资源,可以打入一些渠道或企业内部,从而形成稳定的销量。这些难以被复制模仿的核心客情资源,酒类电商短时间内无法建立。

  但是做垄断渠道商缺点也很明显,首先是维护旧的客情关系需要耗费大量的精力和物力,其次是想要继续扩宽垄断渠道则需要更多的社会关系,光这两点就已经足够经销商头疼的了。

  出路二:利用互联网+,挖掘全新渠道

  “互联网+”可以理解为“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单加法,而是利用数字化信息技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。传统经销商如何利用互联网来卖酒已经不是一个新话题,以在微信朋友圈卖酒为例,大致需要经历“定位好角色、找到目标群、拿到通行证、创造存在感、多参与互动、让资源变现“六个步骤。

  乍一听感觉并不难,可是现实却是大部分经销商还没拿到通行证,就被贴上了“微商”标签,被目标消费群体拉黑或者屏蔽,实际操作困难重重。

  出路三:实现多元销售,用文化来卖酒

  经销商的发展一方面受酒类电商和渠道变革的冲击,另一方面还要受代理产品生命周期的影响,非名酒企业畅销的大单品,很多酒类产品都面临着这个市场风险。

  酒类产品可能有“存活期限”,但是逐渐受到各界重视的酒文化却是长存的。经销商可以在装修、陈列、门头、销售等方面巧妙与酒文化挂钩,给消费者一种耳目一新的视觉冲击和消费猎奇感。

  比如古香古色的装修格调,充满文化氛围的格局布置,让酒类产品搭配酒文化相关的附属产品(最好是非卖品,购买指定产品赠送或者采用满赠手段)一起售卖,尝试利用酒文化来卖酒。

  这条出路的最大难题在于如何选择酒类产品的附属产品(如酒具等),具体如何操作才能吸引消费者眼球,以达到用文化卖酒的目的。

  出路四:重视本地渠道,做专业配送商

  如果酒类经销商将配送也纳入经营的一部分,有优势也有劣势。优势是目前与酒类电商相比,经销商依旧掌握着更多的终端资源,而终端拥有数量众多、分布较为密集、辐射范围广等特点。

  如果以各个终端为仓储点,辐射周边区域的物流配送,那么比酒类电商线下加盟店更节省物流成本和人力成本,还能提高配送效率,或许可以和酒类电商一拼。

  劣势则是,终端数量太过庞大,如何进行资源的整合、如何管理线下配送渠道、如何与消费者搭建买卖平台成为了新的难题。

  转型是出路,怎么转型是难题

  随着酒类电商的发展和不断成熟,许多传统经销商营业额和利润持续下降,战略转型已经迫在眉睫。

  经销商必须客观理性地分析判断自己现阶段的处境和困难,找准方向充分发挥自己的优势,果断进行战略转型,一定能涅槃重生。

  如果经销商自信综合能力比较强且目标远大,积极进取,前后向一体化、多元化转型战略都可以考虑,毕竟当今中国经济正处于历史上少见的快速发展年代,在许多细分市场里尚有许多商机。
* 本信息真实性未经中国糖酒网证实,仅供您参考,未经许可,不得转载。
上一条:* 五粮液的部分产品即日起涨价
下一条:* 生鲜乳成乳业市场下一片“蓝海”
 >> 行业资讯搜索
关键字:
对  象:
 >> 行业资讯分类
·国内资讯 ·国际资讯
·专题综述 ·特别关注
·企业动态 ·展会新闻
·所有资讯 ·今日资讯
 >> 产品资讯分类
·米面类 ·饮料类
·酒类 ·糖与巧克力类
·干果类 ·果脯蜜饯类
·水果类 ·蔬菜类
·水产类 ·乳制品
·肉制品 ·豆制品
·蛋品类 ·茶类
·烟类 ·淀粉类
·菌藻类 ·调味品
·油脂类 ·罐头类
·烘焙食品 ·休闲食品
·方便食品 ·保健食品
·冷冻食品 ·婴幼儿食品
·新型食品 ·地方特产
·其他食品 ·绿色食品
·农产品 ·其他类别
·食品加工 ·畜禽
 >> 推荐链接
中国策划专家网
中国商品售后服务网
中国售后服务网 中国诚信交易网 中国供应商网 中国诚信交易网 中国糖酒网 中国策划专家网 满意度测评网
中国将军书画网中国商业联合会 巨人财经 新华美通PT37电子商务云平台五洲天宇认证中国质量新闻网
联 合 主 办
单       位
全国商品售后服务评价委员会、全国零售商供应商公平交易评价活动组织委员会、全国商品顾客满意度测评活动办公室
中国策划评价活动组织委员会、五洲创意机构
COPYRIGHT© 2003 版权所有 糖酒网 中国食品行业门户网站 (创办于1997年) 点击这里给我发消息