| 饮料行业品牌推广如何创新？ |
| 发布日期：2007年05月25日 消息来源：经理日报 作者：吴 文 阅读 1403 〖 大 中 小
〗
|
|
|
|
|
|
中国糖酒网-饮料行业品牌推广如何创新？
摆在各饮料品牌市场推广经理面前最头疼的问题就是，如何把常规的活动营销推广做出新意，既能吸引眼球，创造话题；又能与企业品牌所倡导的品牌精神和内涵高度契合；最重要的是能在旺季有效地打压竞争对手，有效地促进销售。这恐怕是每一个市场推广人员最关注的问题。在跟踪或服务各快速消费品的企业过程中，我们不断借鉴或总结，在创新活动营销上面有些心得，在这里，与大家共同分享。
审时度势，借势造事
任何一个活动推广方案的出台，必然有它所面临的市场背景。这个背景包括季节因素、竞争环境、社会热点、消费习惯、合作资源等多方面因素。分析所面临的环境和自己的资源优势，是活动创意的最重要前提，也就是审时度势。
比如今年，如果稍微注意一下市场上各个饮料品牌所采取的活动营销推广模式，我们就能更实际地感受这一点，以湖北省为例，除一些常规的有奖促销活动形式外，可口可乐与当地强势媒体《楚天都市报》合作，进行了3对3的篮球对抗赛；统一则与武汉市体育局等单位联合举行了统一健康跑和3对3的足球对抗赛；这两大知名饮料品牌不约而同地选择体育赛事作为活动营销的突破口和载体，其深刻的市场背景，就是即将到来的世界杯、以及北京08奥运渐进所带来的浓重的体育氛围。在这种几乎是全民关注奥运，全民重视体育的氛围下，适时推出群众参与性强的体育互动游戏，既能够有效吸引眼球和参与，也能够透过活动很好地植入企业品牌所蕴涵的“健康、向上、绿色”等形象内涵。而其他如蒙牛的系列选秀冠名活动，同样是基于2005年超级女声等群众性选秀PK活动兴起的广泛基础。可以肯定的是，在未来的2-3年内，体育营销、娱乐营销的精神和形式将更多地出现在饮料等行业的活动营销推广之中，因为几乎没有什么活动能够像这样大规模地引起人们的关注和兴趣，这就是我们面临的最大的势。
借势造事，就是如何创意活动，设计活动。很多时候，我们面对的市场环境和背景是高度趋同的，如何实现活动营销竞争的差异化，更多的时候体现的是一种拥有竞争资源的差异化，在差异化的竞争资源中寻求突破，活动自然实现了差异化。如蒙牛借助神5飞天、湖南卫视的娱乐资源进行的系列活动推广营销；伊利所拥有的奥运赞助资源；可口可乐、统一等借助在湖北地区长期积累的地政资源和媒体合作资源进行的各种健康跑和体育对抗赛等活动。思路不一而足，关键在于如何认清形势，借势造事。实际上具体的操作思路准则还有很多方面，在这里不一一例举。
活动推广找对目标人群
“自说自话”、“对牛弹琴”，实质上说的都是没有找到目标人群，所谓对什么样人说什么样的话，那么，任何一个活动营销推广的进行，我们都必须明确我们的目标人群在哪里，有针对性地对他们进行教育、影响、甚至直接说服购买。还是先举赠饮的例子，赠饮大多在商场超市等人流量大的地方举行，多对饮料新品进行，目的自然不言而喻。然而，更多让我们遗憾的是，免费赠饮的饮料，很多人都是见了躲；即使有接受赠饮的，相当一部分还是在商场里口渴喝了救急的，你要说对销售有多大的直接促进，恐怕只有天知道了。当然，你会说，赠饮只要达到增进了解就够了，恐怕更多的是一种自我安慰的成分吧。
活动营销的创新是没有止境的，它随着形势和环境的变化而变化，作为市场推广的负责人，应该及时地根据市场的变化和需要，依托所拥有的资源优势，进行活动推广的创新和执行。
|
| * 本信息真实性未经中国糖酒网证实，仅供您参考，未经许可，不得转载。 |
|
|
|
|
上一条：* 国内油脂企业要“与狼共舞” |
|
下一条：* 剑南春公司恢复生产 |
|
|
|
|
发布供求信息
