| 如何营销“后奥运经济”？ |
| 发布日期：2008年08月06日 消息来源：华夏酒报 作者：李洁 阅读 552 〖 大 中 小
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中国糖酒网-如何营销“后奥运经济”？
从几家奥运赞助商及非奥运赞助商的“奥运营销”不难看出，面对奥运，企业的奥运前营销还是做得很到位，然而，成功的营销需要“善始善终”，营销没有终点，尤其是后奥运时代，对于酒类企业来讲，如何做好后奥运营销，如何整合自己在奥运期间提升起来的知名度和影响力，在后奥运时代显得格外重要。
可口可乐全球奥运总监彼得·富兰克林曾说：“奥运赞助权不会自然而然地变成企业的优势，只有通过一系列商业活动的推广，赞助权的效力才能发挥出来。”赞助奥运并不是企业的最终目的，其目的是利用奥运背景实现与消费者的沟通来提升品牌价值。从这种意义上说，奥运赞助商并非一定处于绝对的优势地位，要真正获得长期优势并不容易。奥运会即将开幕，随着赞助商对营销投入的增加，非奥运赞助商对营销的冲击也在加强。
奥运过后，及时的营销跟进将成为奥运营销成败的关键。著名营销策划人李光斗认为：“随着奥运的日益临近，针对奥运主题的营销竞争势必经达到白热化，作为白酒企业如何从中脱颖而出，首先应认清自己参与竞争的目的与自身所具有的现实条件，适时适势做好周密而完整的奥运营销规划。”
中国有大大小小上万家白酒企业，在进行奥运营销时，企业一定要根据实际情况进行有效的营销。任何企业或品牌，其资源都是有限的，对白酒行业而言更是如此。因此，无论是区域性的强势品牌、或是地方性的小品牌，在进行奥运营销过程中，一定要将有限的市场资源聚焦到重点的区域市场或某一项营销活动上来，这样既可以避免资源的分散利用而导致效果的不理想，同时又能大大节约市场资源、提高营销效益。而对于一些有实力的全国性白酒品牌如五粮液、茅台、水井坊等则可以进行全方位、立体式的奥运营销，这类企业或品牌无论是知名度还是企业实力都具备了这一条件。全方位的立体式参与手段既可稳固、扩大品牌现有的知名度与美誉度，同时，企业品牌的影响力也将进一步渗透到其他的非主打市场。当然，对于一些正在成长为全国性品牌的企业如郎酒、洋河酒业则可利用“插位”营销策略进行全方位的奥运营销，以使品牌的影响力与产品的销量在短期内获得快速的提升。
李光斗说：“奥运会的营销是一个持续渐变的过程，它不仅是相对奥运前，奥运后的营销同样重要，由于奥运会结束后，奥运的余热仍会发挥着一定影响，与奥运相关的报道仍会维持较长一段时间，这些对于白酒企业来说仍然是大好机会。此时的白酒企业则应审时度势，进行有差异性的各种营销活动，如进行相关奥运节目或栏目的冠名，与媒体合作开辟新的栏目，以此提高品牌的影响力与关注度；刊登报纸、杂志广告为奥运冠军祝贺，以引起受众的兴趣与关注。”
“同时，还可为当地奥运冠军举行庆功酒会，并借机邀请当地政府机关领导与会，这不仅可在当地制造新闻效应，同时也加强了企业与政府间的公关，可谓一举两得。”总体而言，奥运营销是一个持续、系统、整体的营销过程与策略。“后奥运经济”时代，对于企业来说既是挑战又是机遇，每个企业都有自身的优势与劣势，如何在这次竞争中成为焦点，则需要各个白酒企业结合自身的资源条件、市场现状、营销目标等各种因素进行全方位的利弊权衡后而采取适合自己的奥运营销方式。
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